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铜艺楼梯或成“救世主”
编辑:慈溪市登高楼梯铁艺制造有限公司  时间:2016-06-17

     腾讯网·亚太家居(铜艺楼梯)受房地产调控的影响,楼梯市场受到一定牵连。面对今年的楼梯市场,希尔登楼梯潘总信心十足。

  从2009年第一次在上海展上展示铜楼梯到4年后以“卡米拉”重新亮相的上海金臣楼梯,目前已从单一的楼梯产品生产发展成为涵盖铜艺背景、吊顶、线条、配饰、家具等系列铜艺产品的楼梯企业。今年5月份上海楼梯展,参展的铜艺加工企业也由1家发展为6家。重重迹象表明:铜艺楼梯或已经成为楼梯行业中拥有巨大潜力的“新贵族”。

  2009年,当金臣第一次展示铜艺楼梯时,行业内对此充满怀疑,大家担心铜艺楼梯的市场接受度和潜力并没有想象中大。然而,“卡米拉”用4年的努力证明了:作为贵金属的铜艺产品完全可以应用到楼梯加工中。

  据卡米拉品牌战略总监田羽介绍:“卡米拉系列产品中,最突出的是铜艺。今后,我们将会一直坚持走品牌路线,力争打造第一的铜艺品牌。”

   在本次展会上,卡米拉以“铜质≠铜艺”为主题,推出了多款新品,如铜艺栏杆的天翼系列、铜艺娱乐机,等等。对此,田羽说:“我们的产品以铜艺栏杆为主。 今年,在品牌推广方面,卡米拉主要以终端体验馆为主,注重渠道的精耕细作。我们将在全国大中城市建立60~80家铜艺生活馆,有效地展示卡米拉的品牌形 象,营造一种全新的营销体验。

  与卡米拉楼梯有着类似经历的是同样以铜艺和高端定制为主、坚持走品牌路线的台州希尔登楼梯。他们自2011年参加第5届上海楼梯展以来,推出了以终端体验馆为主的渠道招商策略,每家专卖店都有400-700平米,以铜质楼梯为主,兼营高档纯实木楼梯。希尔登楼梯总经理潘永军先生说:“众所周知,建材行业利润排名前三位的分别是橱柜、木门和楼梯。尽管只有10年历史的楼梯行业在整体实力与市场认知上还存在很多不足,但其利润高。只要企业不断创新,发展潜力巨大。”

  目前,已经有不少木门、地板企业加入到楼梯行业之中。事实上,地板企业转做楼梯不一定是最好的选择。事实上,消费者在购买成品楼梯时 会考虑很多因素,而许多地板企业在营销模式和服务上都跟不上市场需求。当然,对于即将要进入楼梯市场的木制品企业来说,一方面,他们将给楼梯行业带来新的 理念和市场操作方式;另一方面,他们也将面临生产工艺上的调整。毕竟目前楼梯行业还是以个性化定制为主,其与大规模生产之间的矛盾还没有找到很好的解决途 径。

  对于转型过程中的楼梯企业来说,坚持走品牌之路、注重售后服务尤为重要。田羽对“卡米拉”品牌有自己独特的理解——品牌即品质、服 务和知名度。他解释道:“生产出来的产品一定要有品,同时,服务要贯穿到整个销售过程中。”谈到行业发展,田羽又说:“目前,铜艺行业还不是很成熟,因 此,我们首先要制定外观、质量等方面的一系列标准要求。只有这样,产品在出现售后问题时,企业才能及时拿出好的解决方案。”

  在这种形势 下,对于中国木制品制造业来说,如果还是不断地做最低价值链上的制造者,即使规模再大,只要市场情况一变,受到冲击最大的还是那些大的制造工厂。面对今年 的楼梯市场,希尔登楼梯潘总信心十足。他表示,今年的市场依旧有机会,关键是有没有正确的营销模式和适销对路的产品去满足市场需求,而铜艺楼梯或将成为 “救市主”。


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